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今天在报纸上看到人人购的报道了，激动了下
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尤文 2009-06-08 15:03:05
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发信
商报记者 屠雁飞 摄影 詹逾
又到了找工作的季节！
除去那些藏身于写字楼的岗位，创业已经成了很多大学生走出校园后的又一个奋斗目标。
可是，大学生创业的实际境遇究竟如何？成功的创业秘诀又是什么？本期封面报道将带你走入一些大学生创业者的生活，听他们说，看他们干，体会他们是如何“用智力换取资本”的。
在这个充满激情的时代里，创业绝不是一个口号，年轻的朋友们为我们提供了各种不同形式的创业范本。
好了，言归正传。
就让我们先来看看那些获得成功的大学生吧，用心去解读他们的“创业完成时”。
靠省钱来赚钱的“呼吸小宝”
“呼吸小宝”的发起人何灵祺，是用一本DM册子引来了中国电信、雅芳等大牌公司的广告合作，32k口袋本集合了下沙餐饮、美容美发等各类优惠折扣资讯。
“就像人离不开呼吸一样，我也要让学生们离不开‘小宝’。”实用，全彩印、大量免费发放的“呼吸小宝”成了下沙大学城里学生们人手一册的“省钱秘籍”。
省钱就是赚钱。何灵祺告诉记者， “我们按照大学生群体的消费习惯，筛选了店铺，将下沙区域进行划分，一步步做好前期工作，招徕下沙大学城周边的商家“入驻”“呼吸小宝”。
看着学生们拿着“呼吸小宝”的消费券来消费，眼见实实在在的人气和经济效益，越来越多下沙商家开始认同这种DM广告模式。
何灵祺透露，“呼吸小宝”的定位是城市消费券。然而即使是消费券，还能细分为电子消费券、手机消费券、目录式消费券等多种形式，相比较而言，“呼吸小宝”的最大的优势就是广告落地，且贴近下沙大学生的实际生活，“呼吸小宝”已经在大学生心目中有了一定的认知度。
虽然目前主要的赢利渠道是通过广告，但在何灵祺心目中，“呼吸小宝”真正的商业模式不仅仅只是如此。“通过联系周边商家，初期可能会因为‘腿脚快’而赚取商机，但真的要做大这类资讯产业，不能光靠勤快，还需要改变管理模式，扩大活动半径。而这一切都需要一个成熟、强大的品牌来支撑。”
何灵祺表示，真正让他看重的是“呼吸小宝”本身，他们的目标是让“呼吸小宝”成为一个成熟的校园品牌。
“除了刊登广告，利用丰富的学生资源，我们还可以办校园活动，做营销。只要品牌打响了，就可以衍生出更多的赢利模式。” 一手培养起来的“呼吸小宝”，何灵祺对此信心满满。
“呼吸小宝”的定位是城市消费券。然而即使是消费券，还能细分为电子消费券、手机消费券、目录式消费券等多种形式，相比较而言，“呼吸小宝”的最大的优势就是“广告落地”，且贴近下沙大学生的实际生活，“呼吸小宝”已经在大学生心目中有了一定的认知度。
“手机备备”的无“线”可能
浙大的方毅在校期间就带领团队研发了“备备”产品。
什么是“备备”？它是一款关于多功能手机数据备份的产品。用数据线把“备备”接在手机上，然后插到电源上，“备备”就会用几十秒的时间自动备份手机里的通讯录。
创业4年多，方毅的“备备”从第一代、第二代、第三代发展到了与手机运营商合作的第四代“虚拟的备备”。方毅的公司也从一家制造“备备”产品的硬件制作商，转向软件提供商，甚至向服务提供商转型。方毅告诉记者，商业模式转变的背后，其实是产品的完善。
“我的商业模式一开始就非常简单。2005年我们刚开始研发‘备备’的时候，只打算做方案，然后把方案给手机制造商，让他们做产品，我们只收专利费，但这条路没有走成功。由于刚设计出来的产品生产成本很高，没有厂商愿意做，我们只能自己解决生产工艺、模具等问题。”
研发出的新一代的“备备”产品能给锂电池充电、能当充电器使、能做手机备份、还能当读卡器使用，但由于价格不低并不受消费者欢迎。
为降低成本，研发第二代“备备”时，在设计初期就将产品定位为低端化产品，砍掉了一些功能，只留下最实用的手机备份这一项功能。
“我们考虑更多的是低成本，所以将产品做成U盘大小，后续会把1G的U盘嵌入进去。因为携带方便、生产成本低，消费者更容易接受这个‘备备’。我们的经营的另外一个主要方向，就是在把备备功能做成方案卖给手机厂商，内置入手机。通过与手机厂商的合作，将备份的软件程序直接安装在出厂的手机上。现在我们已经跟国内一家较大的手机设计公司达成了合作。”
“实际上我们就绑死一条线：做个人手机数据的管理和备份。除了走低端线路，另一个思路就是做中高端的礼品市场，也就是我们第三代的‘备备’。”方毅表示。第三代的“备备”不但容量比过去更大，而且产品自备了电池，可以带在路上给手机充电，还拥有了互导通讯录和打印通讯录的功能。而它的目标客户也不再是普通的手机用户，而是商务人士、运营商的大客户经理、手机卖场、礼品商。
硬件做得不错，去年年初，方毅又琢磨着将产品移植到“软件”上，跟运营商合作，把“备备”做成网络的备份。 “当初的构想是‘把全国人民’的人脉都存起来，放在运营商那里。”他解释道，“网络备备”可以通过与运营商合作，利用短信的方式，免费将备份软件发放到手机用户端。
“有朋友问我：两年多了，怎么就搞了一个‘备备’？感觉产品线很单一。
“我不这么认为。我去硅谷两次，感觉那边的企业很专注，比如做SD卡的公司SanDISK，它把SD卡做到了30亿美金的市值。”面前的方毅，神情坚定。
有人专注于整合现有的摆在眼前的商业资源，也有大学生创业者通过不断钻研成功创新了赢利模式。
一家每天只卖一样东西的“人人购”
网购不单是一次购物，也是一次娱乐。同样是网购，哲学专业的研究生赵子龙却把它“玩”得很有趣。
2007年底，一直想创办购物网站的赵子龙受到美国购物网站“WOOT”的启发，决定创办一个新模式的购物网站。这种网站的特别之处在于，购物网站由三个频道构成（即三个页面）。每个频道每天只出售一种商品，从0：00到23：59分，售完为止。第二天的0：00，网站又马上更换上新商品。
“我们的三个频道之间有着明确的差异。主频道定位为3C数码产品；另外两个频道以出售新、奇、特礼品为特色，以及个性化的定制产品为主。我们只出售最便宜、最新奇的东西。为了做到这一点，我们一般都卖一些新型产品，或者是尾货、孤品。东西不多，售完即止。比如同样一款电子产品，市场售价在2800元左右，而在我们的网上只卖2488元，不过这种产品我们只卖一天。”
赵子龙告诉记者，网站刚开始运营时，很多网友并不了解这个网站的“玩法”，因此情况并不理想。“然而当大家了解了我们的经营模式后，很多人一下子就喜欢上了它。”
由于在短暂的销售时间里赢得了客户的好奇心，因此“人人购”的营销模式也被称之为“购物狂销售形式”。因为每天推出的东西不同，很多客户都会养成天天访问网站的习惯，看看有没有自己喜欢的商品，有的甚至在半夜蹲点抢购。同时，因为每天只有一种商品，所以客户可以一目了然地了解信息，每个客户在网站上每天停留的时间平均只有短短2-3分钟，但能吸引顾客进行长期的关注。
在赵子龙眼里，网站的赢利模式十分清晰。
“首先，当然得靠产品销售，美国的‘WOOT’网站已经发展得很成熟，每天的销售量可以达到4000个，‘人人购’刚起步，中国的市场还很大，存在很大的发展空间。另一方面，因为我们的网站引起了顾客的高度关注，因此这里也成为了一个产品展示的平台。”赵子龙替记者算了一笔账，一个普通网站，每一个点击率的价格在3毛至5毛钱左右。而我们的独立IP每天的点击量在4000多点。以这样市场的价格来换算，每天收取的广告费应该在1万8千元左右。然而我们实际每天的收费是在1200元左右。所以对于广告客户来说，它很有吸引力。”
“人人购”的营销模式也被称之为“购物狂销售形式”。因为每天推出的东西不同，很多客户都会养成天天访问网站的习惯，看看有没有自己喜欢的商品，有的甚至在半夜蹲点抢购。
lxm19871231 2009-06-08 15:05:35
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发信
用智力换资本，他们成功了！
商报记者 屠雁飞 摄影 詹逾
又到了找工作的季节！
除去那些藏身于写字楼的岗位，创业已经成了很多大学生走出校园后的又一个奋斗目标。
可是，大学生创业的实际境遇究竟如何？成功的创业秘诀又是什么？本期封面报道将带你走入一些大学生创业者的生活，听他们说，看他们干，体会他们是如何“用智力换取资本”的。
在这个充满激情的时代里，创业绝不是一个口号，年轻的朋友们为我们提供了各种不同形式的创业范本。
好了，言归正传。
就让我们先来看看那些获得成功的大学生吧，用心去解读他们的“创业完成时”。
靠省钱来赚钱的“呼吸小宝”
“呼吸小宝”的发起人何灵祺，是用一本DM册子引来了中国电信、雅芳等大牌公司的广告合作，32k口袋本集合了下沙餐饮、美容美发等各类优惠折扣资讯。
“就像人离不开呼吸一样，我也要让学生们离不开‘小宝’。”实用，全彩印、大量免费发放的“呼吸小宝”成了下沙大学城里学生们人手一册的“省钱秘籍”。
省钱就是赚钱。何灵祺告诉记者， “我们按照大学生群体的消费习惯，筛选了店铺，将下沙区域进行划分，一步步做好前期工作，招徕下沙大学城周边的商家“入驻”“呼吸小宝”。
看着学生们拿着“呼吸小宝”的消费券来消费，眼见实实在在的人气和经济效益，越来越多下沙商家开始认同这种DM广告模式。
何灵祺透露，“呼吸小宝”的定位是城市消费券。然而即使是消费券，还能细分为电子消费券、手机消费券、目录式消费券等多种形式，相比较而言，“呼吸小宝”的最大的优势就是广告落地，且贴近下沙大学生的实际生活，“呼吸小宝”已经在大学生心目中有了一定的认知度。
虽然目前主要的赢利渠道是通过广告，但在何灵祺心目中，“呼吸小宝”真正的商业模式不仅仅只是如此。“通过联系周边商家，初期可能会因为‘腿脚快’而赚取商机，但真的要做大这类资讯产业，不能光靠勤快，还需要改变管理模式，扩大活动半径。而这一切都需要一个成熟、强大的品牌来支撑。”
何灵祺表示，真正让他看重的是“呼吸小宝”本身，他们的目标是让“呼吸小宝”成为一个成熟的校园品牌。
“除了刊登广告，利用丰富的学生资源，我们还可以办校园活动，做营销。只要品牌打响了，就可以衍生出更多的赢利模式。” 一手培养起来的“呼吸小宝”，何灵祺对此信心满满。
“呼吸小宝”的定位是城市消费券。然而即使是消费券，还能细分为电子消费券、手机消费券、目录式消费券等多种形式，相比较而言，“呼吸小宝”的最大的优势就是“广告落地”，且贴近下沙大学生的实际生活，“呼吸小宝”已经在大学生心目中有了一定的认知度。
“手机备备”的无“线”可能
浙大的方毅在校期间就带领团队研发了“备备”产品。
什么是“备备”？它是一款关于多功能手机数据备份的产品。用数据线把“备备”接在手机上，然后插到电源上，“备备”就会用几十秒的时间自动备份手机里的通讯录。
创业4年多，方毅的“备备”从第一代、第二代、第三代发展到了与手机运营商合作的第四代“虚拟的备备”。方毅的公司也从一家制造“备备”产品的硬件制作商，转向软件提供商，甚至向服务提供商转型。方毅告诉记者，商业模式转变的背后，其实是产品的完善。
“我的商业模式一开始就非常简单。2005年我们刚开始研发‘备备’的时候，只打算做方案，然后把方案给手机制造商，让他们做产品，我们只收专利费，但这条路没有走成功。由于刚设计出来的产品生产成本很高，没有厂商愿意做，我们只能自己解决生产工艺、模具等问题。”
研发出的新一代的“备备”产品能给锂电池充电、能当充电器使、能做手机备份、还能当读卡器使用，但由于价格不低并不受消费者欢迎。
为降低成本，研发第二代“备备”时，在设计初期就将产品定位为低端化产品，砍掉了一些功能，只留下最实用的手机备份这一项功能。
“我们考虑更多的是低成本，所以将产品做成U盘大小，后续会把1G的U盘嵌入进去。因为携带方便、生产成本低，消费者更容易接受这个‘备备’。我们的经营的另外一个主要方向，就是在把备备功能做成方案卖给手机厂商，内置入手机。通过与手机厂商的合作，将备份的软件程序直接安装在出厂的手机上。现在我们已经跟国内一家较大的手机设计公司达成了合作。”
“实际上我们就绑死一条线：做个人手机数据的管理和备份。除了走低端线路，另一个思路就是做中高端的礼品市场，也就是我们第三代的‘备备’。”方毅表示。第三代的“备备”不但容量比过去更大，而且产品自备了电池，可以带在路上给手机充电，还拥有了互导通讯录和打印通讯录的功能。而它的目标客户也不再是普通的手机用户，而是商务人士、运营商的大客户经理、手机卖场、礼品商。
硬件做得不错，去年年初，方毅又琢磨着将产品移植到“软件”上，跟运营商合作，把“备备”做成网络的备份。 “当初的构想是‘把全国人民’的人脉都存起来，放在运营商那里。”他解释道，“网络备备”可以通过与运营商合作，利用短信的方式，免费将备份软件发放到手机用户端。
“有朋友问我：两年多了，怎么就搞了一个‘备备’？感觉产品线很单一。
“我不这么认为。我去硅谷两次，感觉那边的企业很专注，比如做SD卡的公司SanDISK，它把SD卡做到了30亿美金的市值。”面前的方毅，神情坚定。
有人专注于整合现有的摆在眼前的商业资源，也有大学生创业者通过不断钻研成功创新了赢利模式。
一家每天只卖一样东西的“人人购”
网购不单是一次购物，也是一次娱乐。同样是网购，哲学专业的研究生赵子龙却把它“玩”得很有趣。
2007年底，一直想创办购物网站的赵子龙受到美国购物网站“WOOT”的启发，决定创办一个新模式的购物网站。这种网站的特别之处在于，购物网站由三个频道构成（即三个页面）。每个频道每天只出售一种商品，从0：00到23：59分，售完为止。第二天的0：00，网站又马上更换上新商品。
“我们的三个频道之间有着明确的差异。主频道定位为3C数码产品；另外两个频道以出售新、奇、特礼品为特色，以及个性化的定制产品为主。我们只出售最便宜、最新奇的东西。为了做到这一点，我们一般都卖一些新型产品，或者是尾货、孤品。东西不多，售完即止。比如同样一款电子产品，市场售价在2800元左右，而在我们的网上只卖2488元，不过这种产品我们只卖一天。”
赵子龙告诉记者，网站刚开始运营时，很多网友并不了解这个网站的“玩法”，因此情况并不理想。“然而当大家了解了我们的经营模式后，很多人一下子就喜欢上了它。”
由于在短暂的销售时间里赢得了客户的好奇心，因此“人人购”的营销模式也被称之为“购物狂销售形式”。因为每天推出的东西不同，很多客户都会养成天天访问网站的习惯，看看有没有自己喜欢的商品，有的甚至在半夜蹲点抢购。同时，因为每天只有一种商品，所以客户可以一目了然地了解信息，每个客户在网站上每天停留的时间平均只有短短2-3分钟，但能吸引顾客进行长期的关注。
在赵子龙眼里，网站的赢利模式十分清晰。
“首先，当然得靠产品销售，美国的‘WOOT’网站已经发展得很成熟，每天的销售量可以达到4000个，‘人人购’刚起步，中国的市场还很大，存在很大的发展空间。另一方面，因为我们的网站引起了顾客的高度关注，因此这里也成为了一个产品展示的平台。”赵子龙替记者算了一笔账，一个普通网站，每一个点击率的价格在3毛至5毛钱左右。而我们的独立IP每天的点击量在4000多点。以这样市场的价格来换算，每天收取的广告费应该在1万8千元左右。然而我们实际每天的收费是在1200元左右。所以对于广告客户来说，它很有吸引力。”
“人人购”的营销模式也被称之为“购物狂销售形式”。因为每天推出的东西不同，很多客户都会养成天天访问网站的习惯，看看有没有自己喜欢的商品，有的甚至在半夜蹲点抢购。[/quote]
手脚真快啊，低调低调，呵呵
bingzhi 2009-06-08 16:11:05
引用
发信
夏天到了，又到了暑期出游的好季节。这两天，浙大的郑高照正在为他创建的“米胖网”——一家集合各地旅游资源的网站联系招商和推广活动，日子过得特别忙碌。“我们的设想是将旅游线路当作商品一样进行买卖，把‘米胖’做成旅游的人人购。如果你不想通过旅行社出门旅游，那么不妨就到‘米胖’上来看看吧。”像多数创业的大学生一样，郑高照又是一个不折不扣的“网商”。
北大的学生罗浩这两天也在杭州，他所创建的“土司网”是家专门帮人处理、定制图片的网站。“现在喜欢自拍的MM越来越多，很多女生由于现实原因无法完成的图片，我们都可以来进行创意制作。比如有的女生特别喜欢雅典的神像，我们就可以在图片上帮她实现这个设想。”
网络能带来一切可能，走在资讯、科技最前沿的大学生就喜欢利用网络作为自己创业的平台。无论是风头正健的“人人购”，还是由线下转到线上的手机“备备”，还有像“呼吸小宝”这样纯落地的创业项目，在创办初期都是定位在一个人才培养的学生网站上。
互联网是一个充满激情的行业，丁磊、张朝阳、陈天桥等这些网络创业者在相当短的时间内获得了前人难以想像的成就，也集聚了大量的个人财富。在这些风云人物创富的大手笔之外，越来越多的大学生也渴望在互联网的舞台上演绎着自己的草根创业剧目。
杭州市创业导师宋夫华这样描述：“在去年浙大紫金港校区举办的创业大赛上，最后进入十强的项目中，有一半以上都是网络项目。”
“网络”成为创业成本最低的工具
越来越多的大学生通过网络来实现自己创业的梦想，在这背后，究竟是大学生的从众心理，还是有它自身的客观原因？
宋夫华给出了答案：“大学生创业与社会上4050失业人群、退休人员创业相比，还是有自身的特点的。首先，在校或是刚刚毕业的大学生往往缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；同时，在校大学生的信用档案与社会没有接轨，缺乏商业信用，导致融资借贷困难重重；再加上在整个社会文化和商业交往中，人们往往不信任青年人，这些客观因素导致了大学生在传统的商业环境里很难取得良好的创业条件。”
然而在网络社会中，具有本科或研究生文化水平的大学生往往在运用IT技术能力上比普通的社会人更强，能够在互联网络上搜寻到许多信息；同时，高学历也令他们对新鲜事物的领悟和接受能力更强。这些人普遍思维活跃，敢想敢做，往往是潮流的引领者。而这些优势在虚拟的网络上正好能发挥得淋漓尽致。同时，网络创业低成本的特点，也让大学生们趋之若鹜。
除了大学生自身特点的原因，也有人从消费受众的角度进行了分析。“客观地说，上网的人群年龄段大约在16岁至40岁之间，他们是真正有消费需求也有消费能力的人。对于一个创业者来说，抓住了这些客人，也就意味着他抓住了生意。”人人购的赵子龙这样解释道。
“虽然有越来越多的大学生选择通过网络来创业，但这并不意味着大家都在进行着同质化的竞争。”郑高照告诉记者：“互联网只是一个载体，就像一个工具。对大多数的创业者来说，其实大家都在做这样一件事，那就是利用互联网的优势来对其他行业进行一些增值的服务。利用互联网叠加上其他的行业会产生出一些新的东西，就像是化学反应一样。不同的团队来做，也有不一样的模式出现。”
郑高照举了一个例子。“像一直在流行的网络交友，其实人际交流在现实社会中是非常普遍的。然而通过网络的形式，有人把它发展成聊天工具，也有人把它做成了SNS的模式，达到的效果和人们在其中的心理就完全不一样了。”
“土司网”处理照片的专业技能是他们吸引网友的武器
大学生该如何“触网”
尽管网络世界商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非遍地黄金。在这种情况下，大学生网络创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。
像传统的创业模式一样，罗浩认为清晰的赢利模式是网络创业的关键。“网络只是一个工具，如果没有清晰的赢利模式，光靠漂亮、花哨的网站，即使获得了很高的点击率、获得了大量的会员也是不会成功的。据我所知，在全国范围内，一些很大的网站都一直在亏钱。网络其实就像翻译一样，如果你本身说的话是没有意义的，翻译成英文还是没有意义的。”
据宋夫华介绍，目前大学生从事网络创业的赢利模式大致可以分为三类，一类是从事电子商务的，像之前媒体广泛关注的林学院女大学生开网店，一年赚得300万元，以及专门从事旅游电子商务的“米胖网”都是这样的例子；一类是从事网络游戏的，最典型的就是浙大学生陈博自行开发和运作的“热血三国”网页游戏，目前已经拥有了三百万注册玩家，一百多万活跃玩家；还有一类赢利模式就是依靠广告，“人人购”就属于这一范畴。
作为创业大军中的一员，郑高照感触良多。“要从事网络创业，首先必须要对网络有很深的认识。这两年，互联网发展得很快，可以说三年前的网络世界跟五年前的网络世界已经完全不一样了。互联网的进入门槛也越来越高。同时，对于网络创业者来说，除了对互联网要有所认识之外，还要具备网络之外的学问。以网络交友为例，创业者除了对网络非常熟悉外，还要对社会学、社会心理学有非常深的认识。网络创业，真的钻进去了，你会发现里面非常的复杂，别有洞天。”
投身智力行业大学生有优势
区别于传统的创业模式，网络创业该注意些什么问题？宋夫华表示：“身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等往往是这一领域的代表项目。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。”
此外，他还表示：“目前，中国的互联网发展得比较成功，或多或少都是借鉴了一些国外的模式。像百度有谷歌的影子，人人购有易贝易趣的影子，而携程网在美国也能找到成功的范例。初次创业的大学生们不妨借鉴国外的先进模式，由于中国的网民基数比较大，因此如果有好的模式，成功的几率是比较高的。”
智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。有关材料显示，当前国内服务型商家拓展网络营销已经成为趋势，国内涉及生活服务的商家多达3000多万，如此众多的商家涉足电子商务的过程本身就会产生庞大的人才或者服务需求，这其中蕴含着巨大的创业机会。
网络创业有更广阔的空间，利用互联网开店卖产品、或者依靠网络做配套服务、或者利用网络搭建贸易平台，还有更多创意有待于大学生们去发掘。
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